El Buen Fin escala como apuesta comercial ante un consumo cauteloso

Las cadenas comerciales mexicanas depositan sus expectativas en el Buen Fin para revertir un año marcado por la cautela del consumidor, enfrentando un avance de apenas 1.4% en mismas tiendas entre enero y septiembre de 2026.

El freno operativo del sector comercial

Las ventas de la ANTAD avanzaron solo 1.4% en mismas tiendas y 3.7% con nuevas unidades entre enero y septiembre.

El sector comercial minorista transita por un tramo financiero complejo debido a la desaceleración generalizada del consumo interno en el país. Las cifras de la Asociacion Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales reflejan que las unidades con más de un año en operación reflejan un dinamismo limitado. Los formatos con el menor crecimiento corresponden a las tiendas de autoservicio y las departamentales, con apenas 0.2% y 0.9% de avance en mismas tiendas, respectivamente.

Humberto Calzada, economista en jefe de Rankia Latam, advirtió sobre el desafío que representa el cierre anual para las firmas comerciales. Las expectativas del sector minorista se concentran en la recuperación estacional del cuarto trimestre, sostenida por las festividades, los aguinaldos y las estrategias de descuento. No obstante, el especialista anticipa un comportamiento heterogéneo donde las cadenas departamentales, las especializadas y aquellas con plataformas digitales consolidadas registrarán un mejor desempeño frente al resto.

La rentabilidad frente a la presión de los descuentos

El Buen Fin se celebrará del 13 al 17 de noviembre como catalizador para bienes duraderos, tecnología, moda y comercio electrónico.

El desafío central para las empresas radica en convertir los volúmenes elevados de transacciones en rentabilidad real ante la presión de los descuentos aplicados. Las rebajas permiten compensar de forma parcial la debilidad acumulada, aunque sin garantizar una recuperación generalizada en la economía nacional. La temporada de ofertas funcionará como un dinamizador temporal de la demanda en sectores específicos, sin constituir por sí misma una sustitución para la recuperación sostenida del ingreso disponible y de la confianza del consumidor.

Ariel Méndez, analista de Grupo Financiero BX+, señaló que el consumo mantiene una postura cautelosa debido a las presiones operativas vigentes en las corporaciones. Las empresas enfrentan mayores costos laborales, mayores gastos por marketing, logística y venta, lo cual, sumado a la pérdida de palanca operativa, presiona directamente la utilidad operativa del sector.

El panorama defensivo de las grandes cadenas

El desempeño futuro de La Comer, Oxxo, Walmart y Chedraui dependerá del dinamismo económico, la confianza y la solidez del empleo.

La estabilidad operativa de corporativos como La Comer, Oxxo, Walmart y Chedraui está sujeta de manera directa a la solidez del empleo y al dinamismo económico general en México. Por su parte, formatos como Liverpool resienten un entorno de consumo discrecional más débil, lo que ha motivado a la compañía a priorizar la rentabilidad en su estrategia financiera reciente para mantenerse defensiva en el mercado nacional.