Quintana Roo, bajo la nueva campaña ‘Capital Mundial de las Vacaciones’, busca capitalizar la alta demanda del Mundial de Fútbol 2026 ofreciendo tarifas hoteleras significativamente más bajas que las ciudades sede mexicanas. Mientras Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey experimentan un alza de precios que oscila entre el 300% y el 1,000% en hospedaje, Cancún y la Riviera Maya se posicionan estratégicamente como la alternativa de valor para la afición. Esta disparidad económica, sumada a una robusta conectividad, convierte al Caribe mexicano en un punto de partida competitivo para seguir el torneo, mitigando el impacto de los altos costos de los anfitriones.
Estrategia de valor: Las tarifas hoteleras como punto de inflexión
El principal argumento de venta para el Caribe mexicano de cara al Mundial 2026 es la estabilidad de precios hoteleros en contraste con la especulación tarifaria que ya afecta a las ciudades anfitrionas.
Carrie Wilder, directora senior para México de Expedia, señaló que el incremento explosivo de tarifas en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, que va de 300% a 1,000% durante el evento, representa una oportunidad clara para destinos cercanos. La afición mundialista, si bien priorizará asistir a los partidos clave, buscará rutas de ahorro en alojamiento.
La respuesta de Expedia: Canales para el viajero consciente del costo
Para capturar este flujo de demanda que busca minimizar gastos, Expedia desarrolló una página especial. Wilder confirmó la construcción de una landing page específica para México, diseñada para interceptar el tráfico de usuarios que buscan información sobre partidos, pero que están abiertos a optar por destinos nacionales con precios inferiores.
Esta acción busca no solo redirigir la demanda hacia Cancún y la Riviera Maya, sino también incentivar una estancia prolongada. La meta es que los visitantes elijan quedarse más tiempo en Quintana Roo y utilicen la región como base de operaciones para desplazarse a las sedes mundialistas.
Posicionamiento estratégico y sedes de concentración
La ventaja logística de Quintana Roo se refuerza con la capacidad de albergar a selecciones de fútbol. La entidad ya aseguró la presencia de la selección de Uruguay, que eligió a Playa del Carmen como su sede oficial de entrenamiento y hospedaje, estableciendo su “base camp” en el corazón de la Riviera Maya.
Adicionalmente, la selección de Portugal se mantiene como una alta probabilidad de estancia debido a compromisos amistosos previos al torneo. Esta concentración de equipos de primer nivel atrae naturalmente a sus respectivas aficiones, reforzando la elección de la entidad como punto de partida para seguir el torneo.
La agenda global: Quintana Roo en Fitur y el plan de promoción
La estrategia de promoción fue impulsada activamente desde principios de enero de 2026. Bernardo Cueto Riestra, secretario de Turismo de Quintana Roo (Sedetur), informó que las campañas de promoción estaban listas para presentarse en la Feria Internacional de Turismo (Fitur) en España.
El enfoque en Fitur fue vender a Cancún como un hub clave durante el Mundial. La delegación quintanarroense logró acuerdos con turoperadores, agencias y aerolíneas de más de 150 países, reafirmando el liderazgo global del Caribe Mexicano bajo el nuevo lema de “Capital Mundial de las Vacaciones”. Se destacó la conectividad del destino con las 16 ciudades sede del evento en México, Estados Unidos y Canadá.
Advertencias operacionales: Cuellos de botella y mejora necesaria
A pesar de la ventaja económica y logística, existen retos operacionales que México, y en particular Cancún, deben enfrentar para estar a la altura de un evento de talla mundial.
Carrie Wilder identificó el control migratorio y las aduanas como los “cuellos de botella más recurrentes” en el ingreso de turistas a través de los aeropuertos. Para garantizar un servicio óptimo para la Copa del Mundo, se requiere:
- Actualizar la infraestructura existente.
- Capacitación de personal.
- Mejora en la logística de manejo de equipaje.
Gestión de eventos externos y cifras turísticas auxiliares
La industria ha demostrado capacidad de coordinación ante contingencias. Respecto a las inclemencias del tiempo en Norteamérica, que provocaron cerca de 16 cancelaciones diarias por tormentas invernales en Estados Unidos y Canadá en enero de 2026, el titular de Sedetur, Bernardo Cueto Riestra, aclaró que no hubo turistas varados. Las asociaciones hoteleras y aeropuertos trabajaron de forma coordinada para garantizar hospedaje y atención a los viajeros afectados.
En cuanto al sector de cruceros, Quintana Roo mantiene un crecimiento sin precedentes. Cozumel cerró 2025 con más de 1,800 arribos. La tendencia se mantuvo fuerte al inicio de 2026: en los primeros 18 días de enero, la isla recibió a más de 313,000 cruceristas en 90 embarcaciones, superando las cifras del periodo anterior.
Perspectiva de crecimiento y moderación
Expedia proyecta que México mantendrá un crecimiento del 6% durante 2026. Este crecimiento se espera que sea a tasas moderadas, incluso teniendo en cuenta la coyuntura positiva generada por el Mundial de Fútbol. La estrategia de Quintana Roo está diseñada para asegurar que una porción significativa de ese crecimiento se concentre en el Caribe mexicano, ofreciendo una opción de valor frente al rápido encarecimiento de las ciudades sede.
El desafío de México no es solo gestionar la afluencia, sino transformar el ahorro tarifario en estancias más largas, asegurando que la infraestructura crítica de migración y aduanas no comprometa la experiencia que el Caribe mexicano se esfuerza en ofrecer como la “Capital Mundial de las Vacaciones”.
